パイプライン管理 とは? 営業活動を見える化する11のポイント 『 はじめてのマーケティング 』シリーズ – [ パイプライン管理 とは? 営業活動を見える化するポイント ] 現在の売上状況はどうですか？ 売上を向上させる方法をお探しですか？ 答えは、パイプラインにあるかもしれません。組織的に業績を上...

意思決定者の5つのタイプと対策 『 はじめてのマーケティング 』シリーズ - [ 意思決定者の5つのタイプと対策 ] 今回は、ペルソナについて書くつもりでしたが、その前に営業・マーケティングにおいて知っておいた方がいい意思決定者について紹介します。 [to...

お客様の行動はインターネット登場で変化した 『 はじめてのマーケティング 』シリーズ - [ お客様の行動 ]インターネットの登場により、変化したお客様の購買行動や情報収集に合わせ、マーケティングや販促を変えなければ、営業担当者がお客様と話す機会すらなくなります。その事実から目をそ...

BtoBとBtoC の違いを理解する 『 はじめてのマーケティング 』シリーズ - [ BtoBとBtoC ]BtoBとBtoC、この２つは取引先が違うだけではありません。共通しているとこもあれば、違いもいくつもあります。以前、BtoBやBtoCの用語を簡単にご紹介しましたが...

事例 とは、お客様の声が届く物語 『 はじめてのマーケティング 』シリーズ - [ 事例 ]事例 は、企業の信頼性を向上し、購入決断を後押しする こんな課題はありませんか？ 自社の製品の良さをお客様に伝えたいが、効果的な方法が分からないお客様の声や事例...

日刊工業新聞社: マーケティング勉強会をオンラインで実施 先日、日刊工業新聞社 出版局のみなさまと、第１回目のマーケティング勉強会をオンラインにて行いました。 もともと、教科書を使って教えるような一方通行の研修では意味がないということは共通の認識としてありました。「知っている」では...

デジタルマーケティングとは？ 『 はじめてのマーケティング 』シリーズ - [ デジタルマーケティングとは？ ] デジタル化によって、お客さまの購買行動や情報収集の仕方が変わりました。そして、今も変化しています。 お客さまはネット検索により、いつで...

インタースティシャル広告 インタースティシャル広告 とは、ページ移動時に、ページとページの合間に表示される広告です。一時的に閲覧者の視線を奪うため、広告としての効果は総じて高いです。ただし、その分だけ閲覧者の不満を募らせるので、諸刃の剣のような広告とも言えるかもし...

ソートリーダーシップ ソートリーダーシップ ( Thought leadership ) とは、ある特定の専門分野において、権威として認識されることです。その分野において、「ソート (thought) : 主張、考え、理念など」を掲げ、社会や周囲の共感や注目を...

パイプラインマネジメント パイプラインマネジメント とは、お客さまの行動を基に設計する、マーケティングとセールスをつなぐ一貫したプロセスです。情報収集に来てもらうところから受注までの流れを可視化します。進捗管理、分析や改善を行っていくマネジメント手法です。 ...