残念なウェブサイト についての話 『 はじめてのマーケティング 』シリーズ – 残念なウェブサイト今回は、先日、ある中小企業の社長にお話した残念なウェブサイトについてご紹介します。 残念なウェブサイト 見込み客が次のようなことをしていたら、 残念なウェブサイト...

集客や販促の変化 について振り返ってみる 『 はじめてのマーケティング 』シリーズ – 集客や販促の変化 について振り返ってみる前回、ライフサイクルについて、「自分たちは、今どこにいるのか」について紹介しました。今回は、小売業の集客や販促活動などの変化を、すごく簡単にですが、戦後...

ライフサイクル が変われば、集客方法も変わる 『 はじめてのマーケティング 』シリーズ – ライフサイクル が変われば、集客方法も変わる最近、飲食業にも参入した小売業の会社や介護関連の企業など、いろいろな業界の方とお仕事をさせていただいています。DX化支援というよりは、新規事業の立ち...

インサイドセールスの導入: 成功につなげるポイントを紹介 『 はじめてのマーケティング 』シリーズ –インサイドセールスの導入: 成功につなげるポイントを紹介前回は、インサイドセールスのメリットや課題についてご紹介しました。今回は、インサイドセールスを導入する上で意識したいこと、やっていきたいこ...

インサイドセールス: メリットと課題 について 『 はじめてのマーケティング 』シリーズ – インサイドセールス: メリットと課題 について前回は、改めてインサイドセールスとは何か？どのような特徴があるのかをご紹介しました。今回は、インサイドセールスのメリットや現場ではどのような課題が...

インサイドセールス: なぜ今、注目されているのか? ポイントをご紹介 『 はじめてのマーケティング 』シリーズ – インサイドセールス: なぜ今、注目されているのか? ポイントをご紹介今回は、遠隔での営業手法であるインサイドセールスについてご紹介します。インサイドセールスは、B2B、高額商品を販売するB2C...

パイプライン管理 とは? 営業活動を見える化する11のポイント 『 はじめてのマーケティング 』シリーズ – [ パイプライン管理 とは? 営業活動を見える化するポイント ] 現在の売上状況はどうですか？ 売上を向上させる方法をお探しですか？ 答えは、パイプラインにあるかもしれません。組織的に業績を上...

お客様の行動はインターネット登場で変化した 『 はじめてのマーケティング 』シリーズ - [ お客様の行動 ]インターネットの登場により、変化したお客様の購買行動や情報収集に合わせ、マーケティングや販促を変えなければ、営業担当者がお客様と話す機会すらなくなります。その事実から目をそ...

BtoBとBtoC の違いを理解する 『 はじめてのマーケティング 』シリーズ - [ BtoBとBtoC ]BtoBとBtoC、この２つは取引先が違うだけではありません。共通しているとこもあれば、違いもいくつもあります。以前、BtoBやBtoCの用語を簡単にご紹介しましたが...

事例 とは、お客様の声が届く物語 『 はじめてのマーケティング 』シリーズ - [ 事例 ]事例 は、企業の信頼性を向上し、購入決断を後押しする こんな課題はありませんか？ 自社の製品の良さをお客様に伝えたいが、効果的な方法が分からないお客様の声や事例...