TOFU とは、Top of the Funnel（トップ・オブ・ザ・ファネル）の略で、
購買ファネルの最初の段階のことです。インバウンドマーケティングの概念では、購入の意志はまだないけれども、興味はある潜在顧客に対して、 TOFU と段階を定義しています。 TOFU の段階では、商品やサービスを知らないユーザーに知ってもらうことへ注力します。
なお、購買ファネルは、マーケティングファネルと呼ぶこともあります。
TOFU の次の段階は、 MOFU になり、最後は、 BOFU となります。