リードジェネレーション とは、リードをつくること。例えば、展示会や見本市参加やセミナー開催による名刺交換、広告/PR、DMからの資料請求など、従来からのオフライン的なアプローチによる見込み客の獲得があります。

インターネットを使ったオンライン上での見込み客獲得があります。資料ダウンロードや問い合わせ、メールマガジンへの登録などがあります。また、外部サイトへの情報掲載やメールマガジン配信サービスなどを活用することで、リードをつくることも可能です。

リードジェネレーションとは、オンラインやオフライン問わず、見込み客の注意を喚起し、関心を引き起こし、問い合わせや資料請求など、見込み客にとってもらいたい行動を誘導することによって、リードを作っていくプロセスです。