FMOT (エフモット) FMOT ( エフモット )とは、First Moment of Truthの略で、ショッパー（消費者）が店内で商品を選択する決定的瞬間のことです。 FMOTは、P&Gが提唱したメンタルモデルで、消費者の購買行動を決める瞬間...

インバウンドマーケティング インバウンドマーケティング とは、企業が広告出稿などに頼るのではなく、見込み客が抱えている課題を解決する過程において、求めているものを探し、見つけて出してもらうことを目指したマーケティング施策です。 イメージとしては、コンテンツマー...

インストアマーチャンダイジング インストアマーチャンダイジング とは、データに基づいて店頭における効率的な販売を促進していく活動のことです。ISMと略すこともあります。 効果的な商品の陳列や商品の品揃え、売り場の演出などによって、来店客に働きかけ、客単価を上げ、収...

コンテンツマーケティング コンテンツマーケティングとは？ 見込み客にとって価値ある情報を提供することで、購買意欲を高め、購買行動に繋げるためのマーケティング手法です。 例えば、ブログ、記事、事例、動画、オンラインセミナー、レビュー、コミュニティフォーラム、小...

アトリビューション分析 アトリビューション分析 とは、会員登録や製品購入などのコンバージョンに至るまでの、見込み客との接触履歴がどれくらい貢献したのかを評価するための分析手法です。 例えば、ある広告をクリックし、キャンペーンの情報を確認後、そのウェブページ...

CPO CPO とは、Cost Per Opportunityの略で、1件の商談を作るためにかかったコストのことです。 マーケティング施策の費用対効果を測る指標の一つです。 業種業界にもよりますが、一般的に取引が高額なビジネス、高価な...

CPL CPL とは、Cost Per Leadの略で、1件のリードを獲得するためにかかったコストのことです。 マーケティング施策の費用対効果を測る指標の一つです。 業種業界にもよりますが、一般的に取引が高額な、要するに高価な製品やサ...

アクセス解析でリファラースパムに困っている方必見!アナリティクスによる対策 リファラースパムとは 2015年に入ってからサイトへのアクセス数が急増していませんか？ ビジネスファイターズもアクセス数が増加しています。 Google Analytics (グーグルアナリティクス) でアクセス解析をした...

BOFU BOFU とは、Bottom of the Funnel（ボトム・オブ・ザ・ファネル）の略で、インバウンドマーケティングの概念では、購買ファネルの底の段階のことです。TOFU 、 MOFU の次にある最後の段階です。購買が近い見込み客に対...

MOFU MOFU とは、Middle of the Funnel （ミドル・オブ・ザ・ファネル）の略で、購買ファネルの真ん中の段階のことです。インバウンドマーケティングの概念では、購入を検討し、意思を固めようとする見込み客に対して、 MOFU と...