CPO

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CPO とは、Cost Per Opportunityの略で、1件の商談を作るためにかかったコストのことです。 マーケティング施策の費用対効果を測る指標の一つです。 業種業界にもよりますが、一般的に取引が高額なビジネス、高価な製品やサービスを提供する法人向けビジネスでは重要な概念です。 CPLのリード獲得単価だけをマーケティング施策の費用対効果を測る指標にした場合、リードの量と質... 続きを読む →

CPR

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CPR とは、Cost Per Responseの略で、お客さまからの反応1件当たりの獲得コストのことです。反応には資料請求や見積依頼、会員登録などが含まれます。 商品を販売するために要した広告宣伝費や販売促進費などの費用を、お客さまからの反応の件数で割った数値で、販促活動の効果を評価します。 購入や成約する前段階でアクションした回数をベースにしており、2ステップビジネスでは、重要な概... 続きを読む →

CPL

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CPL とは、Cost Per Leadの略で、1件のリードを獲得するためにかかったコストのことです。 マーケティング施策の費用対効果を測る指標の一つです。 業種業界にもよりますが、一般的に取引が高額な、要するに高価な製品やサービスを提供する法人向けビジネスでは重要な概念です。 例えば、展示会に出展し獲得した名刺の数が100枚。出展費用が100万円であれば、リード単価は1万円にな... 続きを読む →

CPI

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CPI とは、Cost Per Inquiryの略で、問い合わせ1件当たりの獲得コストのことです。問い合わせには資料請求や見積依頼などが含まれます。 商品を販売するために要した広告宣伝費や販売促進費などの費用を、お客さまからの問い合わせ数で割った数値で、販促活動の効果を評価します。 購入や成約する前段階でアクションした回数をベースにしており、2ステップビジネスでは、重要な概念です。 ... 続きを読む →

CPC

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CPC とは、Cost Per Clickの略で、1クリックあたりの広告コストのことです。クリック課金型の広告で使用される指標です。 CPCが低いほど、費用対効果が高い広告と言えます。よく検索されるキーワードの場合、CPCは数百円、数千円になることがあります。 ... 続きを読む →