実践マーケティング研修～フォローアップ編～

参加対象者

マーケティング部門の新任者
営業や企画、広告、広報・PRの担当者
マーケティングの役割をより明確に理解する必要があるビジネスパーソンや経営者

よくある悩み& ニーズ

マーケティングの基礎を学びたい
若手社員にマーケティング思考を習得させたい
マーケティングプランを立て、実践するためのポイントを学びたい
手法は知っているが、マーケティングを体系的に一度整理したい

実践マーケティングの研修内容について

マーケティングを専門とする立場として、市場や顧客の購買意思を決める要因を理解する必要があります。本研修では、ワーク作業を通じて、市場を分析し、顧客のニーズや欲求、嗜好を理解するためのテクニックを習得することができます。また、マーケティング戦略を立て、実践するために必要なツールや手法を学びます。自社に合ったアプローチや方法を見つけ出すキッカケになります。

マーケティングの基礎について復習
市場分析などを行い、マーケティングの課題を見つける
製品ライフサイクルのステージとマーケティング戦略の関連性
SWOT分析の実施
ペルソナやカスタマージャーニーを描く
市場における製品やサービスのポジショニング
プロモーションのための手段やチャネルの検討
組織のマーケティングプランの策定

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本研修の効果

市場分析を行うためのテクニックを適用できるようになる
顧客の購買プロセスの段階を踏まえ、より効果的なプロモーションができる
戦略的マーケティングキャンペーンを実行できる

実践マーケティング研修～フォローアップ編～カリキュラム案

マーケティングとは何か？
- マーケティングの役割と機能の多様性を認識する
- お客様が買い続ける仕組みをつくる
- お客様から選ばれる理由をつくる活動
マーケティング戦略の基礎
- 自社を取り巻く環境を把握する　例）PEST、5F、3C、SWOT
- 分析のポイント　①要因と結果を分析する　②お客様の環境分析をする
- 【ワーク】市場分析を行い、マーケティングにおける主な課題を特定する
- 【ワーク】顧客の購買決定要因を特定する
- 【ワーク】4Pを活用し、顧客の主な購買決定要因と自社の提供物を合わせる方法を考える
- 【ワーク】顧客を取り巻く環境を分析する
- 【ワーク】製品ライフサイクルのステージとマーケティング戦略の関連性を考える
顧客接点強化による成長促進ー販促の設計図を描く
1. 企業目線にならない顧客像：ペルソナとは？
  - バイヤーペルソナの作り方
  - 【ワーク】バイヤーペルソナをつくる
2. 顧客が購入に至るプロセス：カスタマージャーニーとは？
  - カスタマージャーニーマップの作り方
  - 【ワーク】カスタマージャーニーマップをつくる
3. お客様とのコミュニケーション
  - ベネフィット発想
  - コミュニケーションプランニング
  - どのような意味や価値が生まれるか、文脈を考える
4. 顧客関係のマネジメント
  - マーケティング・営業の役割
マーケティング実践編＊
- ※ご希望に応じて特定のトピックについてカバーいたします。
  - マーケティングの目的
  - KGI/KSF/KPIの組み立て
  - マーケティングプランと戦略
  - マーケティングROI管理と目標/予算の考え方
  - リサーチ＆分析
  - マーケティング・コミュニケーション＆メッセージ
  - クリエイティブ
  - プロモーション
  - キャンペーンの企画
  - インターネットマーケティング
  - イベント・セミナー
  - ブランディング
  - プロダクトマーケティング（GTM戦略含む）
  - ・その他（価格戦略、チャネル戦略など）
よくある課題と対策案
- 例）存在が知られていない、見込み客が獲得できない、MAがうまく使えていない
成功のための行動計画
- 【ワーク】マーケティングプランのアウトラインを作成する
- 【ワーク】プロモーションプランを作成する
まとめ
- スキルやノウハウを学び続ける必要がある
- 【ワーク】自分が携わるマーケティング活動の目標を考える（部、チーム、個人）

※カリキュラム内容は、予告なく変更される場合がありますので、予めご了承ください。

実践マーケティング研修が選ばれる理由

講師は、弊社代表の飯田が行います。企業を成長させるためのマーケティングやマネジメントのコンサルティングやDXの研修などで、得たさまざまな知識や経験をもとに、会社経営やプロジェクトを推進する視点で、参加者に寄り添って、お話をさせていただきます。

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