月別アーカイブ: 2015年7月

インストアマーチャンダイジング

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インストアマーチャンダイジング とは、データに基づいて店頭における効率的な販売を促進していく活動のことです。ISMと略すこともあります。 効果的な商品の陳列や商品の品揃え、売り場の演出などによって、来店客に働きかけ、客単価を上げ、収益の最大化を図ることが目的です。 主な手法としては、店内イベント、POP、クーポンなど、売り場での告知をするインストアプロモーション (ISP)や、効率的な... 続きを読む →

アトリビューション分析

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アトリビューション分析 とは、会員登録や製品購入などのコンバージョンに至るまでの、見込み客との接触履歴がどれくらい貢献したのかを評価するための分析手法です。 例えば、ある広告をクリックし、キャンペーンの情報を確認後、そのウェブページから離脱します。翌週、違う広告を見てから商品を購入した場合、この直接のコンバージョンだけではなく、その前の週の広告やキャンペーン情報の確認など、所謂、間接コンバー... 続きを読む →

CPO

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CPO とは、Cost Per Opportunityの略で、1件の商談を作るためにかかったコストのことです。 マーケティング施策の費用対効果を測る指標の一つです。 業種業界にもよりますが、一般的に取引が高額なビジネス、高価な製品やサービスを提供する法人向けビジネスでは重要な概念です。 CPLのリード獲得単価だけをマーケティング施策の費用対効果を測る指標にした場合、リードの量と質... 続きを読む →